大家好，我是厦九九，从结业到现在，事情8年，险些都在和文案打交道。会写文案，价值百万。90%的人写欠好文案，是因为不知道什么是好文案。

提高文案写作能力，首先你要相识什么是好的文案，以及如何快速写出一手及格的好文案。究竟什么是好的文案呢？写工具我们都市，写得让人以为好、感受到商品或服务的价值，对你所写的内容感兴趣，才算是好文案。今天我们就从3个方面，讲讲作为一个不怎么会写作的文案新手，如何快速上手写出及格的好文案。

1、重新认识“文案”2、好文案的判断尺度3、快速写出及格文案的4个关键点首先是从认知层面，资助大家重新澄清，什么才是真正意义上的文案，这样的文案可以分为哪几类，详细体现在我们日常事情中的哪些部门。其次，我们会讲到一个很是重要的工具，那就是如何判断你的文案优劣，这个尺度到底是什么，我会给大家枚举一些常见的文案误区，帮你绕开文案新手容易踩的坑。

最后，我会给你一个简朴易懂的文案写作套路，让你能立马上手写出及格的文案，而且通过半年的训练，能够轻松应对种种文案写作需求。下面我们开始：1、什么是文案什么是文案？有的人可能说了，文案就是推广宣传中的文字啊，这你可就明白局限了，文案不光指广告中的标题，副标题，运动主题、运动先容这些，还包罗广告计谋，创意图片、视频影音等，它们都是文案不行支解的一部门，它们所组成的整体配合服务背后的目的和目的，好比说品牌流传。让用户喜欢我们的品牌和产物，用户转化下单等等。

大部门目的都是商业目的，通过形貌销售产物的卖点，迎合甚至缔造消费者的需求，牢牢把控住消费者的心理，引发其购置欲望并促使其发生购置行为，最终告竣销售目的。可见，文案不只是表达，而是说服和影响，引发受众发生某种行为。但这种行为，纷歧定全部都是下单购置，有可能只是到场转发，也有可能是投票……固然，我们最终希望用户发生的行为还是购置产物或服务，但文案可能是先引发他发生某一历程中的行为。

既然文案的焦点作用是通报产物价值、影响他人看法或感受，促成行动，那么就要求你形貌出来的工具卖点突出、撬动欲望、制造转化。不管我们最终以视频、音频还是图像形式出现出来，我们都需要先用文字形貌，然后再转化为对应的出现形式。而详细到写作的时候，文案可以分成许多种别。

文案的分类围绕着前面说的文案目的，我们把文案分为两类，品牌文案和转化型文案。什么样的文案属于品牌文案，什么样的文案属于转化文案呢？这就要从广告的三个阶段说起美国广告学研究者拉维奇和斯坦纳总结出广告三个阶段，：（1）第一阶段，认知，（2）第二阶段，情感，（3）第三阶段，行动。所谓认知，就是通过文案认识到有我们这个品牌。所谓情感，就是通过认知，进而发生兴趣，或者是被吸引，然后能够主动去搜索一些信息之后，开始信任我们。

最后行动，好比说到场我们的运动，或直接购置产物。如果你的文案目的是在认知和情感阶段的，可以归属于品牌文案。如果你的文案目的是在行动阶段的，目的是要让受众发生行动，无论是购置，还是扫码关注或下载，甚至只是点击进入下一步，或者转发……这样的文案归属于转化型文案。

为了进一步资助大家明白，我再跟大家说说这两类文案的特点。第一，品牌文案我们一些To B运营，经常要写一些品牌文案，目的有许多。

但都离不开以下三点。第一，展示品牌的形象以及特点.好比说，我是某某品牌，我很擅长做某事，就像是在做自我先容，然后呼吁大家来喜欢我。可是大家都以为这种文案很难写，最主要是因为卖点太多，枚举完了，并不能感动用户。其实你可以写得很简朴，好比这张手机广告，只是展现品牌名、品牌形象，告诉你我最大的特点——大纷歧样的自拍，就完了。

其次，品牌文案有时候要展示一下品牌的精神，或者说理念、价值观。这种就更难倒同学们了，每次向导一让你写这个主题的文案，你都得拽掉一戳头发，因为你很难明白公司品牌的理念价值观到底是啥，你也不知道当年为什么就有这个理念。好比我有个朋侪，有一天问我怎么写一篇文章突出公司产物有钻石品质，她说他们公司的焦点价值理念就是钻石品质，让我教教他怎么写。那时候他刚加入这家公司，对许多历史渊源都不相识，查公司的旧资料也找不到有什么可参考的价值。

这怎么写呢？其实你可以做两件事，一件事是去采访，问问公司的老员工，好比你们团队司龄最大的谁人人，怎么明白“钻石品质”，再问问HR部门司龄最大的人怎么明白。如果有公司祥瑞物的，你可以去分析下这个动物有什么气力、特点、习性、品质，从中可以获得哪些事情中的启发。这些资料整理完，你至少能完稿，至于能不能一稿过，得看你的写作文笔，以及你们向导对稿件的苛刻水平了，至少选题和立意都是对的，文章也比力生动不机器。

第三，是品牌的流传，通过一些有共识的，能够动员社交媒体转发的文案。这种是我们最期望写出的结果，但这也是最难的，虽然我们有许多切入角度，好比不为人知的品牌故事、感动人心的用户发展故事等，简直写好了能吸引许多人关注，转发，但它也很是的难写。

我们确实见过别人写成爆款，但想要出自自己的手，那是确实很是难。不外大家也别担忧，这些品牌文案我曾经写过许多， 也取得了一些结果，好比让目的用户疯狂转发的金句、10W+的新媒体文章、引发业内关注的品牌故事。我会在后面的课程里把详细的方法分享给大家。第二，转化型文案所谓转化文案，就是要引导用户完成某个特定的行为，带来一次成交。

好比说商品详情页所展示的文案，其最大的意义就是要促成用户下单购置。从标题开始，就要吸引读者去阅读正文。从正文的第一句话开始，就要吸引他读下一句。

从痛点开始，吸引他读问题原因，再吸引他读解决方法。一直到促进他完成下单。我们在事情中写的许多文案都是转化文案，根据是非差别可以分为漫笔案和中长文案两种。漫笔案或许二三十字以内，好比一个标题、一个Banner，一条短微博，一句注册引导、生意业务引导等；中长文案，好比一条朋侪圈文案，一条长微博、一个商品形貌详情页文案、一篇微信文章，一篇运动促销文案等等。

都是转化型文案。这类文案一般都有三个特点。第一，一定要有明确且突出的产物卖点。无论你这个产物是实体的还是虚拟的，好比是卖口红还是个学化妆的课程，都需要先容它最突出的卖点，给别人一个购置的理由。

我给大家举个例子。你看这张图文字很少，可是它说出了产物的突出卖点，就是抗衰老，促皮肤更新。第二就是要有连忙行动或购置的理由，就是我知道工具很好了，那我为什么现在就买而不是以后再说呢，这个一定要交接出来，千万不要说完卖点后，就让读者去想想看了，他一旦恢复理智思考，就很难再去转化。心理学上有研究，人们对失去的感受会比获得的感受更强烈，所以许多促销运动都市写如果现在不买，你就失去什么什么时机，促使你赶快去下单。

第三点，也是最最重要的一点，就是你一定要有明确的行动引导，不管你是期望他干什么，一定要说清楚。好比你想要引导他连忙下单，或者想让他关注转发或者是扫码入群，一定要有显着的引导他举行下一步行动。好比你经常看到的一些朋侪圈海报，在海报下方就有显着的引导文字和二维码。

在这里，我们要特别注意一点，你的产物用户体验是不是做到位了，你想让他发生行动，那他这个行动是不是很便利，会不会贫苦，会不会有搞不懂的地方，千万不要提高行动的成本，那样许多人就会放弃这个行动。举个例子，好比说，我写了一篇转化型的微信文章，文章末尾一键点击就可以购置，这样就很好，但如果你点击了之后还要跳转不止一个页面，而且还很卡很慢，到支付页面又有bug付不了，又或者报个名要填许多信息，最后的这个转化效果一定会大打折扣，即便你前面的文案很好，效果也不会太满足。所以在转化型文案内里，最后的这个行动，也就是购置或转化引导很有须要，以及引导背后的这个技术支持也很是重要，要保证它的整个体验是很顺畅，很便捷。

好了，相识了什么是文案，以及品牌文案和转化型文案的特点。接下来我们来看第2个部门，什么是好文案，以及判断文案优劣的尺度是什么。2、好文案的判断尺度许多同学在咨询我写作问题时，最常问的问题不是怎么起标题，怎么构想，怎么选题，而是跟我诉苦，不知道啥样是好的文案，感受不管多用心写成啥样，，向导都是不满足。

他就特别好奇，到底啥尺度叫好，特别希望我给她一个尺度。今天我就跟大家说说，这个尺度到底是什么。文案优劣的焦点尺度其实就一个：有没有完成原本预设的文案目的。

而不是看起来是否精致、是否有意境、是否有文采。文案纷歧定要言辞精致，但一定要精准转达出信息，为目的服务。而文案目的又是和整个品牌或产物的营销推广计谋相关的。

这是一个自上而下的目的剖析历程。为了实现这个目的，你的文案要接纳什么计谋，写什么，不写什么，怎么写，切入点和创意是什么。这个在后面的课程里我们会详细讲。

这是一个系统工程，好的文案不是硬写出来的，牵扯到从品牌到产物的计谋层，再到创意层，最后才是表达层。总之，在你动手之前要先确认文案目的，写完之后，对照原定的文案目的，看看有没有到达目的。

举个例子，原来向导要求你写一个运动转化文案，让人看了之后愿意报名来到场你们的运动，效果你写了篇干巴巴的运动先容，哪儿哪儿都好，就是没法吸引别人报名，甚至别人看完想报名都不知道在哪儿报，因为你的文案里没有写。那这就不是好的文案，哪怕你前面写得再好，都不行。再举个例子，我看到电梯内里有一个广告，讲它的产物何等好，下单可以享受什么福利，可是我买完发现与我的预期并不相符，那你下次文案写得再天花乱坠，用户也不会信任你了。

这肯定不是当初想要的效果。另外也提醒大家一点，文案写作必须切合“答应一致性”原则，不是怎么能卖生产品就怎么写，这个时代口碑很重要。所以大家在每次动笔前，都要有意识地问问自己，我今天写这个文案的目的是什么，要告竣什么目的？要在平时就养成这个习惯。

好，我们已司理解了好文案已经是为目的服务的，那么接下来我们再来说好的文案需要满足哪些详细尺度。市面上讲好文案的判断尺度特别多，我以为大家看多了纷歧定能记着，等到写作的时候还是不知道从哪下手，所以我给大家总结了3点，一共就这3点：第一，能引起用户关注。

第二，能被用户明白。第三，能留下印象或刺激行动。

第一，能引起用户关注你想啊，在信息爆炸的互联网时代，大家的注意力就这么多，那么多广告信息，为啥就要看你这一条呢？咱们不能自恋的以为受众一定会看你的文案，这也是许多人写文案会犯的第一个错误，就是无法站在用户的视角去思考问题，去表达你要说的话。你要假设用户对你是不体贴，不在意的，所以你必须在文案一开头就吸引住对方。引起受众的关注，是所有事情的开始。

如果人家都没看开头，就不行能看到你写得热潮的部门，甚至都没时机看到你写得广告部门，哪哪来的转化，怎么实现你的营销目的？以前我讲到这里的时候，让同学们写作业训练，很多多少同学还是不知道怎么落笔，那我给大家分享一个小窍门，叫“与我有关”，冒充你就是消费者，那当你看到一个产物先容的时候，你肯定就想，这跟我有什么关系，能给我带来什么利益？我凭什么要关注你？你哪值得我花钱了。只要你想到这一层，你的文案就能把市面上的普通文案拉开一大截。

关于如何引起用户兴趣，吸引对方点击或继续阅读的写作技巧，后面的课程中我们还会深入讲，大家先别着急。第二，能被用户明白我记得上学时候老师给我们放过一个酒的广告，谁人画面特别唯美，可是看完不知道这个广告再说什么，让我们买酒？我相信大家都有过这样的履历，有些创意奇特、词藻华美的文案，看着挺高级，就是看不懂。哪怕这是一个名家手笔，我也很难说“您这写的不错”，因为我们这些普通人，是没有那么多时间去猜去琢磨你到底要说什么。如果你的文案不能在3秒内说清楚你到底想干嘛，那我只能关了不看了。

讲到这一点大家可能就明确了，写文案并不是一定要去追求文字的表达何等精致，其实你只要把事情说清楚，看法清晰明确，哪怕就是白话，那也是好的文案。固然，如果能略加修饰一些更好。

我给大家举个例子。好比小米手机，你想写一句话形貌他摸起来手感好，那我们明白话可能就写，小米手机质感极佳，你这也算看法清晰明确了，略加修饰一下，就是“小米手机手感如丝般润滑”，这样就略高级一些，我建议大家把你所有想写的文案，先用白话形貌一遍，然后再做修饰，不要追求一步到位，那样很可能写出一个四不像的工具，连你自己都不知道你想表达啥。

我还遇到大家常犯的另一个问题是，说太多，重点不突出，每句话都好明白，可是都摞一起，读者反而以为好乱，整不明确了。所以大家只管让你的文案精简一些。你看小米的行车记载仪，它的文案就一句话，晚上能拍清车牌的行车记载仪。大家立马就能明确它比其他行车记载仪厉害的地方。

这就很实用，然后它的小字里还写了一些内容，不外这就是给专业的人预备的，不是给我们普通买记载仪的人看的了。第三，能给用户留下印象或刺激行动我记得上学时候老师给我们放过一个酒的广告，谁人画面特别唯美，可是看完不知道这个广告再说什么，让我们买酒？我相信大家都有过这样的履历，有些创意奇特、词藻华美的文案，看着挺高级，就是看不懂。

一个文案好欠好，要看它能不能给看到的人留下一点什么，无论是给他带来什么情绪上的感受或什么令人深刻的印象，还是发生什么行动好比给我留个言点个赞打个赏的，总之要能触动到对方。最怕的就是你的文案对于受众而言很无感，看完就完，既没有情绪的颠簸，也没有什么后续行动，连个赞都不点就走了。那你你怎么写才气触动他们呢？举个例子，我早年给一个户外品牌写文案。这个品牌的目的客群相对高端，都是企业家，我一开始写的文案里另有诸如“最美的风物在路上”这样的语句，然后就被老板说了一通，说你写的文字是很美很有文采，可是我读起来基础无感，对我来说完全没有感受，你说我连我的老板都感动不了，我还想感动此外老板，那肯定是不行能啊，那我得重写是吧。

那我为什么写得那么差劲呢？其实一方面是因为我其时太年轻，阅历不够，另有就是基础没用心去研究目的群体到底是一群什么样的人，我就拍脑壳写的。那怎么可能写的感动人心？。我们再看下Jeep的文案，它内里有一句是“用你的履历界说自己”，另有一句“这次不谈高度，让我们聊一聊人生的宽度”。

这两句对企业家群体乐成人士都有触动，甚至有的人读完感受某段履历啪就闪现在脑海里，其时的谁人情绪立马涌上来，画面感特别强烈。这才是好的文案。好，接着我们聊聊本次课最后一个部门，如何快速写出及格文案。3、快速写出及格文案的4个关键点在这里，我会给大家分享文案创作的4个关键点，划分是说什么？对谁说？在哪说？以及怎么说。

（1）说什么？这就取决于创作该文案的目的，也就是前面我们说的商业目的。说白了就是你想通过这个文案到达什么目的。你的这篇文案，要让用户知道哪些信息，感受到什么，以及做出什么样的行动。

那详细体现就是你要写是品牌文案，还是转化型文案？如果是品牌文案，你的文案至少要体现这三个要素：展示品牌形象及特点，展示品牌精神，能动员品牌流传，引发广泛关注。如果是转化型文案，你的文案里至少要包罗这三个要素：明确的商品卖点，连忙购置的理由，明确的购置引导。

（2）对谁说？你这篇文案到底是写给谁看的？这就需要找到你产物的焦点需求，找到有这个痛点需求的客户，也就是你文案相同的工具，他们是一群什么样的人，他们都有哪些特征？与我们又有什么样的关系？你得有一个用户的画像，在你的头脑当中要有一个立体的形象，你才知道，你这个说话或者说文案的气势派头，这就是俗话所说的，要有工具感。（3）在哪儿说？就是你这个文案公布在那里？在什么样的情况下与用户相同，好比说它是放在户外大屏还是电梯广告，还是说发朋侪圈的一个海报，这都市决议说的内容纷歧样，说的方式也差别。（4）怎么说？最后是怎么说，也就是详细怎么写文案，包罗标题、开头、正文和末端都怎么写，内容框架怎么搭建，以及文案创意和切入点怎么找。

以上这4点就是写出及格文案最关键的部门。有时机我们再细说，详细怎么做。好了，我们来总结一下，这篇文章讲了3个方面的内容。

第一，带你重新认识“文案”，相识文案的种种分类，无论如何分类都离不开两类，一种是品牌文案，一种是转化型文案，或者也可以说是销售文案。第二，论述好文案的判断尺度，包罗3个要点：1、能引起用户关注。

2、能被用户明白。3，能留下印象或刺激行动。最后，告诉你快速写出及格文案的4个关键点，动笔之前问自己4个问题：划分是说什么？对谁说？在哪说？以及怎么说？做到心中有数再下笔。

看完收藏不中用，学以致用是关键。下次我们就联合这4个问题，讲讲详细如何写出感动人心的漫笔案。

厦九九：职场二宝妈，上市公司品牌总监，头条签约作者，写作教练，《撑已往，你终将成为更好的自己》作者。天天分享职场、小我私家发展和写作干货，接待关注我。

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