天猫、京东、拼多多......最新最全各电商平台双11玩法曝光！相识双11看这一篇就够了！2009年是双11肇始之年，当年仅有27个衣饰品牌到场，成交额仅有5200万元。而在2017这一数字飙升至1682亿元，到场品牌超14万个。随后，京东、苏宁、唯品会等先后加入双11促销大战。2018年天猫双11成交额到达了2135亿元，同比增长约27%。

双11的玩家也在发生变化，有不少企业入场和退场，但头部玩家基本保持稳定，只是由两强酿成了多强局势。双11见证了消费者生活和商业生态的双重演进。近两年双11大促越发突出了线上线下联动，电商平台之间的角力也贯串于线上和线下。

日前，天猫、京东、苏宁、唯品会、国美等对外宣布了双11玩法，今年有何新特色？01天猫：将打造最省钱的双11“买得更好，买得更省”，这是天猫总裁、淘宝总裁蒋凡给今年天猫双11定下的基调。今年天猫双11将会是最省钱的双11。双11当天，全球20万个品牌的天猫官方旗舰店将团体推出史上最大折扣，花呗分期最高免息期数到达24期，为用户节约至少500亿。

双11当天，预计会见手机淘宝和手机天猫的的用户将增长1亿，当天凌驾5亿用户到场天猫双11，比去年新增1个亿，相当于每3其中国人中，就有一小我私家在到场天猫双11。在已往的两年中，淘宝新增用户凌驾2亿，其中凌驾70%来自下沉市场。到场2019天猫双11折扣的商品凌驾1000万款，其中有100万款新品将在天猫首次公布，凌驾50%的美妆大牌打破老例，把圣诞礼盒提前到天猫双11公布，此外，包罗兰蔻、SK-II、YSL、纪梵希、资生堂在内的215个大牌，还为天猫双11专门定制了241款专属商品。

在外洋直供方面，已经有78个国家的22000外洋品牌入驻天猫和天猫国际，新品牌入驻增速300%。天猫双11相关卖力人表现，今年天猫双11的玩法只有一点：简朴。10月21日零点，商品预售启动，消费者支付一笔定金，就可以用折扣价锁定喜爱的热销商品，上不封顶的购物津贴、购物券和红包也开始陆续发放。

11月1日起，差别主题的爆款清单则陆续推出。今年天猫双11，天猫还将联动包罗支付宝、淘宝、优酷、UC、高德、饿了么、口碑、飞猪等在内的生态应用，引导消费者举行签到、打卡，获得双11立减红包和购物津贴。天猫双11还将推出以旧换新”和“免费上门退”服务。

今年11月1日天猫将推出“以旧换新”专场，40000种家用电器和数码产物都将到场其中，通过天猫、闲鱼、支付宝、花呗联动。此外，今年天猫双十一还将推出“免费上门退”服务。02京东：三大战略，九大结构今年11.11，京东的详细计谋聚焦“三大战略、九大结构”。

“三大战略”是指打造超级购物盛宴、供应链整合创新、下沉新兴市场。“九大结构”则包罗5G、生活服务、大秒杀、全民互动、海囤全球、PLUS会员、新品、预售、京喜等。京东PLUS会员权益价值不停提升。除了已有的权益，PLUS会员京东11.11还会享受到百款全年价保、品牌同盟95折扩充、生活权益“大爆炸”等更多优质权益和专享服务。

11.11期间，京东预计将为PLUS会员节约至少90亿元。同样是瞄准下沉市场，京东旗下社交电商平台“京喜”，还将提供凌驾亿件一元爆款商品。未来三年，京喜将毗连1000个工业带及产源带。

未来五年，京喜将为全国凌驾100万商家提供专业的社交电商谋划平台，为全国10万家制造型企业搭建高效零售系统。京东金融也团结线上线下众多互助同伴发放10亿元消费“京贴”。

此外，京东还首次把商品质量指数排名列为商家到场京东11.11的门槛。它综合了消费者评论、退换修、客诉、京东和相关部门检测等数据，对所有商品给出质量得分和排名，排名靠后的商品将克制到场京东11.11运动。03苏宁：用“场景零售”做出差异化今年双11，苏宁将打造1小时场景生活圈，希望能够在1小时内解决消费者生活所有的场景痛点，系统性解决用户的所有问题，让消费者省时、省力、省钱、省心。其中，“省时”指的是依托全场景业态和立体化服务网络，苏宁将实现全品类1公里30分钟达的“闪电配送”和苏宁全业态1小时内触到达用户。

苏宁还公布了1小时场景生活圈落地产物“随时”，针对“随时”的商品，苏宁团结厂商推出百亿补助计划。依托苏宁多业态部署，多条理渠道网络结构可以为消费者提供近距离触点。依托300个都会社区笼罩，超10000家门店仓+前置仓结构，苏宁将即时配送从生鲜向母婴、生活家电、手机数码等多品类拓展，并答应1公里30分钟送货抵家。

省钱方面，双11，在苏宁购置全场景保价产物，但凡发现买贵，可随地就近苏宁门店索赔。省力方面，苏宁将现有服务品牌‘生活帮’举行全场景化、1小时化升级，重点包罗家电服务、生活服务、包裹服务三大板块，OMO无忧退换货，将成为生活帮升级内容的重点。

在玩法方面，苏宁推出了全场景玩法朋分红包和全场景万店支付立减玩法。用户每一次点击、打卡，每一笔购置都可获得升级红包和奖品码。横跨互助商户、广场商户、华住滴滴、银行支付领域，消费者只要看到苏宁线下的玩法二维码，即可扫码领取红包。

此外，苏宁将在11月10日，和湖南卫视配合举行首届狮晚“2019湖南卫视苏宁易购11.11嗨爆夜”。04唯品会：主打“无套路” 将开放2小时限量补助今年唯品会11.11主打“无套路，真自制”，将携数千家品牌商，为消费者免去庞大的购物历程——不用凑满减、不用领红包、不用盘算优惠券，直接出现商品底价。

据悉，11月1日-11月5日为品牌日，11月6日-11月9日为预付定金期，11月9日晚8点-11月10日晚8点为预热期，11月10日晚8点唯品会11.11将率先开售，“无套路，真自制”的优惠运动将连续至11月14日早上9点59分。值得注意的是，11月10日晚8点，唯品会启动2019年11.11大促后，将开放为期2小时的限量补助，针对年度热销人气单品，以及衣饰、美妆、体用、家居、母婴等“品牌特卖”十一大部类的大牌爆款王，举行价钱补助。05拼多多：连续补助用户虽然拼多多并未宣布双11详细玩法，但根据拼多多一贯的计谋，双11期间还将对用户连续举行“百亿补助”项目。06国美零售：红包无门槛 十亿随便花10月23日，国美零售正式宣布了“红包无门槛 十亿随便花”的“11.11”运动主题和运动细则，在10月25-11月13日期间，提供10亿红包、万件商品0元购等运动。

“11.11”期间，国美红包可以在线下门店、国美APP、国美美店流通使用。国美现在已经实现了“国美门店、国美APP、国美社交电商-美店的“三端合一”，推动国美“家·生活”战略转型进入新阶段。

07快手：116购物狂欢节运动日前，快手公布运动公示，宣布快手电商将于11月1日-6日期间举行116购物狂欢节运动。在狂欢节中，秒杀及优惠券玩法仅限于快手 “源头好货”商品到场。

据相识，11月1日-4日为狂欢节预热期。在预热期内，商家拍摄“种草”视频有时机获得平台流量奖励。同时，快手将在此期间凭据粉丝投票整理年度电商人气直播榜单，投票数据将以一定比例进入卖货榜单中，且主播可获平台奖励。

在11月5日-6日的正式卖货期，快手将评选2019快手电商卖货王。卖货王榜单的评选尺度将凭据商家在运动期间卖货数据、使用完且完成付款的优惠券使用量、预热期人气主播投票数据等维度举行综合盘算。快手方面表现，详细维度要以运动上线后公示为准。

据悉，2019快手电商卖货王榜单分为总榜和分类榜，分类榜包罗8个子榜单，划分是衣饰巅峰榜、衣饰潜力榜、美妆巅峰榜、美妆潜力榜、美食巅峰榜、美食潜力榜、玉石文玩榜、新奇特百货榜。其中，新奇特百货榜是指，除美妆、衣饰、美食、玉石4个类目外的所有类目商品。

在巅峰榜和潜力榜评选方面，快手方面表现，将根据粉丝量举行区分，且详细量级要以运动上线后页面规则为准。店肆动态评分≥4.6分的商家可到场电商人气直播榜单、2019快手电商卖货王榜单评选。其中，珠宝文玩工业带用户的报名机制暂未宣布。

08抖音：11.11抖音好物发现节日前，抖音通过创作者发动会详述了今年“11.11抖音好物发现节”的完整营销计谋，从关键词、玩法到新功效，都围绕着“在抖音，发现更多新鲜好物”的偏向，希望抖音可以成为用户首选的种草平台。据悉，配合阿里等关键性互助同伴的节奏，今年抖音好物发现节的预热期为10月21日~31日，正式期为11月1日~11日。运动愿景分为两部门：对于用户，会为其提供优质内容，让用户发现、种草好物，并获得有价值的决议信息；对于创作者，平台将为抖音站内优质种草内容的创作者提供更辽阔的创作舞台。详细计谋可以分为三个部门：种草、直播、中心广场。

其中，种草、直播为运动主战场，将为创作者提供全新的流量分配和新的权益玩法。（一）种草 ：以全新产物形态完成对内容和流量的聚合和分发。与以往集中精神在购物车玩法差别，今年抖音越发重视内容自己带给用户的价值。

在这样的思路下，抖音要求到场好物发现节的内容要包罗三个关键要素：（1）有价值：信息有价值，能够辅助购置决议。信息完整清晰，封面、字幕、评论辅助表达；信息有深度，够干货。（2）有质量：拍摄有质量，画面清晰精致，场景悦目，节奏适当；出镜人物有辨识度，有人设，具备可看性；推荐商品质量、品牌可靠。

（3）有调性：客观中立。转达的信息真实可靠，看法有论据支撑；第三方视角或形貌足够中立，非强行营销；能转达优美的生活方式。“第三方视角并不意味一定要为第三方带货，推荐自己销售的产物也可以客观中立，重要的是内容自己，内容可信是转化的基础。”相关卖力人先容，由于抖音搭建种草能力还处于初期阶段，平台会特别重视对换性的把控，也会重点扶持站内稀缺的具备调性的内容和账号，而同时具备上述三个要素的账号，会被界说为优质的种草账号。

预热期开始的当天，抖音会上线一个全新功效——种草标签。功效上线后，公布视频页面会新增一个添加标签选项（10月15日官方会确认可供选择的50多个标签），成为“种草视频”。

现在，该功效仅对万粉以上以及所有海草计划的优质创作者开放，添加种草标签暂时和购物车链接互斥，只能选择其中一种添加。值得关注的是，配合种草标签功效，抖音会上线种草视频聚合页，用户点击种草视频左下角的入口即可进入对应标签页面。但并不是所有设置了种草视频都可以进入聚合页，平台会凭据一定尺度（上述三个要素）举行时筛选，选取优质视频给予展示。总结来看，功效上线后，用户可以通过搜索、种草视频聚合页（收藏）、中心广场三种途径看到种草视频。

这意味着，抖音将通过标签功效让用户形成新的浏览习惯，发生新的流量分配模式。而这种具备长尾效应、偏主动心智的收藏浏览，无疑为深度、垂直内容提供了更好的情况。据透露，平台对种草视频的流量增益在11.11中会很是显着。到场种草视频公布的创作者，在运动期间可以获得以下权益：（1）资源：站内中心会场、用户Push、开屏等，站外品牌团结推广、跨平台联动等。

（2）明星：平台筹谋国民明星、超级IP引导种草运动。（3）流量：只要公布带标签的是视频，即可获得基础流量增益,多发多得；提报官方到场优质账号评定后，凭据效果获得差别倍数流量增益；逐日重推标签中评选出的优质视频，上榜者将获得分外流量加成。抖音方面表现，本次运动期间对账号推出的全新评级，在运动竣事后仍会被延续，继续获得日常增益。

（二）直播：通过直播带货效率的比拼，竞争榜单排名，获得流量大奖励。据相识，本次好物发现节的直播玩法为“竞赛”模式，时间暂定为11月8日~12日（以近期最终宣布效果为准）。拥有购物车功效的账号均可到场，通过带货效率比拼，竞争榜单排名，并获得相应的“流量大奖”。

详细规则如下：“抽奖、限时秒杀、优惠券、口播引导都是很好的直播技巧，可以有效提升转化率。”抖音直播相关卖力人先容，比拼期间，平台会在满足一定基础条件的账号中随机抽取部门成为“幸运主播”，幸运主播在运动期间一连完成逐日120分钟的主播任务，即可在运动竣事后获得DOU+流量奖励。抖音相关卖力人表现，平台不会限制创作者到场运动的账号数量，账号评级由平台评定，不会在用户端展示。

而进入种草视频荟萃页的视频，将通过自动和人工相联合的形式选取，保证优质内容有公正的展示时机。此外，由于现在商品和标签功效互斥，因此种草视频暂时不支持用户直接下单，创作者需要合理分配内容性质。未来，平台会为种草内容推出相关的收益方式。

09后记传统电商平台遭遇到了天花板，但在商业不停创新的当下，市场的增量仍然存在。双11已经由两个平台的较量延展到多个平台间的盛食厉兵。

随着玩家的扩大，未来或许会更多潜在的入局者。此外，各大平台纷纷在下沉市场发力，借助双11这个促销节点，获取新的流量和用户。

差异化也是各大电商平台重复提及的关键词，绞尽脑汁放大自身的强项。本文图片来自于互联网参考资料：文章《主流电商平台双11玩法曝光》，作者：陈新生，泉源：联商网文章《快手截胡双11？带工业带商家玩转116购物节》，泉源：亿邦动力文章《抖音11.11：种草流量分配新机制+直播新权益》，泉源：亿邦动力。

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